“日本五十铃”衰落中国品牌如何破局卡车市场凤凰网汽车

华为的5G手机，李宁在“巴黎时装周”展出的潮流运动服，年轻人背包里的大疆无人机……在当前的市场中，中国品牌正从“并跑”向“领跑”跨越。那些设计、技术、性能全面领先的国产产品受到越来越多国内外消费者的关注。

与之相反的是，紧跟市场需求的中国品牌开始快速崛起，奥铃就是最典型的代表，国产之光奥铃品牌连续两年在销量和占有率上连连攀升。2020年，奥铃品牌同比增长52.9%，并以全年超过11万的总销量实现年度销量两年翻倍，创造历史新高，成为轻卡市场最强劲的中国力量。那么，中国的奥铃品牌如何全面破局，向阳而生呢？

独门技术秘籍 奥铃笑傲轻卡车市

在武侠的江湖中，往往身怀一门“神功”，即可纵横一方。而在商用车的江湖中，惟有掌握“独门技术秘籍”，在能在真刀真枪的PK中立于不败之地。

而且，奥铃的技术往往极具创新性和针对性，能有效破解行业难题。就拿轻卡市场最让客户与厂家挠头的“大吨小标”问题来讲，有些轻卡企业选择顶风生产违规车辆；有些品牌实力薄弱，以过气的旧产品应付市场；但奥铃品牌从技术的角度出发，研发并发布“蚁象”技术平台，通过“新材料、新结构、新工艺”，完美解决“轻量化+高承载”行业难题，为客户带去更丰富的产品和更丰厚的经济效益。

以第一轻量化中卡奥铃“大黄蜂”为例，搭载蚁象技术的奥铃大黄蜂比行业最轻产品下降695公斤，车辆相比同类产品最高可多拉1000多斤。同是18吨的轻卡，如果每趟500-800公里路程计算，大黄蜂中卡每趟可多赚4500-5000元。

聚焦年轻群体 满足客户全场景需求

一组数据显示：国内90后共有2.3亿人口，00后有1.46亿人口。 如今，一个品牌要抓住一个时代，它首先要抓住最年轻的用户。当年轻人成为消费主力，奥铃在产品研发及推广上，聚焦后浪们的全场景用车需求，推出更符合客户需求的全新产品。

2020年，奥铃针对创业青年诉求，推出奥铃青春三浪车型，为年轻客户提供价格美丽且可望又可及的青春版产品，可以说，它是年轻人创业的第一台车，奥铃品牌还为年轻创业者提供一系列可行化金融政策，让想要创业的年轻人轻松跨过购车门槛，实现自己的创业梦想。

此外，奥铃还针对海鲜、快运、快递、绿通等不同用车场景，推出专用车型，充分满足客户多元化需求。比如，在“大吨小标”行业严规之下，奥铃蓝牌王速运是城配首选；而在装载量和耐用性以及安全性能上，大力哥比蓝标825更有优势，巨能拉的大力哥狂拉13吨不超载。这两款都是合规车型，再不用担心上路难，年检难等问题。

现在，疫苗、海鲜需求量大，且对车型要求极高。为此，奥铃与凯雪等多家国内强势冷机品牌合作，实现冷冻、冷藏、冷鲜精准温控，超快预冷，20分钟30℃降至5℃。可以说，奥铃冷藏车能够实现全时智慧控温技术，对于药品或高端食材来说，是最佳的选择对象。

通过产品上的对位出击，奥铃在产品销量和市场占有率上持续走高，在2020年，奥铃的市占率达到10.10%，占有率同比增长0.5%，它是轻卡市场少有的逆势增长的商用车品牌。

不褪色的客户精神 推出多项王炸服务

在汽车行业中，不管是乘用车还是商用车，都大喊“以客户为核心”的口号。可对于不少品牌来说，这句话只是一句口号，但在奥铃人的心中，“客户的生意就是奥铃人的命”。

在轻卡行业中，奥铃是首家推出“救援服务3小时到达”、“一次进站”、“国六后处理免费检测”、“37°微笑服务”、“免费健康点检”以及“维修不过夜”等服务的卡车品牌。如果，轻卡车主遇到事故，可以通过24小时救援系统联系，客服人员会通知距离客户最近的服务站，派出工作人员进行救援。而且，在维修速度上，奥铃轻卡也有维修不过夜的要求，以最快的速度解决客户的车辆问题，帮助客户节约时间。

在2020年，奥铃累计救援2023起。奥铃通过全国1000多家的品牌服务商、超3亿元配件储备、2600多名认证维修技师给用户送去暖心服务体验。