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1、长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势1强劲省油强劲省油 配备长安JL466Q1小排量发动机，16气门、69马力，动力更强、油耗更低。 （另有1.3L、100马力版本） 荣获2011年第四届中国国际卡车节油大赛微卡 组冠军。 长安神骐长安神骐 （东安（东安DAM13R）发动机，）发动机，1.3排量排量100 马力高品质发动机，超强动力，马力高品质发动机，超强动力，16气门气门 提高燃油效率。提高燃油效率。 综合耗油综合耗油7.0L。 稳定性好稳定性好 五菱荣光小卡五菱荣光小卡 搭载上汽通用五菱搭载上汽通用五菱B12B12发发 动机动机 综合油耗综合油耗7.5L,7
2、.5L,油耗较高，油耗较高， 经济性差。经济性差。 长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载超强底盘，超强承载 长安神骐长安神骐 轻卡技术铆接轻卡技术铆接+焊接底盘焊接底盘 货车专用大梁板材货车专用大梁板材,整体冲压成型整体冲压成型 阴极电泳大梁阴极电泳大梁 货厢底横梁与车架副梁为焊接货厢底横梁与车架副梁为焊接 注油式板簧鞘注油式板簧鞘 6片，片，1260mmx60mm加宽加厚板簧加宽加厚板簧 五菱荣光小卡五菱荣光小卡 采用一次冲压成型大梁采用一次冲压成型大梁 采用采用7根横梁设计根横梁设计 采用微货当中最多的采用微货当中最多的6片钢板弹簧片钢板
3、弹簧 底盘对比底盘对比 有坚固的底盘才有安全的车！有坚固的底盘才有安全的车！ 瓦楞板货箱瓦楞板货箱重卡技术重卡技术 宽轮距设计，行驶更平稳，转向更宽轮距设计，行驶更平稳，转向更 灵活，转弯半径更小。加大加宽货灵活，转弯半径更小。加大加宽货 箱，装载更多，充分满足用户多拉箱，装载更多，充分满足用户多拉 快跑的愿望。快跑的愿望。 长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载超强底盘，超强承载 1408/138630504560*1610*1870五菱荣光 小卡 1410/13501410/13502900290049504950* *16901690*
4、*19801980长安神骐 前/后轮距 (mm) 轴距（mm)长*宽*高（mm）车型(单 排) 1408/138630504550*1610*1870五菱荣光 小卡 1410/13501410/13502990299050305030* *18001800* *19801980长安神骐 前/后轮距(mm)轴距 （mm） 长*宽*高（mm）车型（双 排） 175/70R14 LT1950/21101135/1140 185/R14LT185/R14LT2090/24902090/24901290/13201290/1320 轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg） 175/70R14 LT197
5、0/21101045/1050 185/R14LT185/R14LT2305/24902305/24901095/12051095/1205 轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg） 长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势3安全可靠安全可靠 长安神骐长安神骐 标配前盘后鼓式制动，制标配前盘后鼓式制动，制 动距离更短。著名制动系统专动距离更短。著名制动系统专 家调校，制动性能更好。家调校，制动性能更好。 凸头设计，前轮前置，更凸头设计，前轮前置，更 安全。安全。 配备防撞钢梁，配备防撞钢梁，已通过国已通过国 家高强度碰撞试验审核严格保家高强度碰撞试验审核严格保 障生
6、命安全。障生命安全。 五菱荣光小卡五菱荣光小卡 前盘后鼓式制动，前盘后鼓式制动， 双回路液压，双回路液压， 齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮 距小，车身细长，转弯半径大，行驶距小，车身细长，转弯半径大，行驶 稳定性差。稳定性差。 前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧 悬架。悬架。微货技术的微货技术的6片钢板弹簧片钢板弹簧。 长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势4舒适体面舒适体面 长安神骐长安神骐 1.6米超宽驾驶室，视野更米超宽驾驶室，视野更 开阔，驾驶不疲劳。开阔，驾驶不疲劳。 腿部空间大，比较舒服。腿部空间
7、大，比较舒服。 轿车化内饰，尽显人性关怀。轿车化内饰，尽显人性关怀。 整体式风道，暖风效果更好。整体式风道，暖风效果更好。 1.6米 超宽驾驶室 大于 0.7米 五菱荣光小卡五菱荣光小卡 刹车灯、雾灯、倒车灯组合刹车灯、雾灯、倒车灯组合 设计设计。 腿部空间相对较小。腿部空间相对较小。 采用立体欧式大视野外后视采用立体欧式大视野外后视 镜，后视野面积更大。镜，后视野面积更大。 四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡 市场分析市场分析 长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位 长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析 竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍 销售话语补充销售话
8、语补充 货车市场分析货车市场分析 在中国货车市场，由于用户群体的不同，存在4种技术的卡车：1、源自微车底盘弯 大梁技术的微货，倚靠其经济、舒适、安全的特点，一直占据了0.8吨以下货车市场。 2、钢直大梁的轻卡，倚靠出色的承载能力强占据了2-8吨的市场；3、重卡，倚靠高 稳定性、载重性和可靠性占据8吨以上货车市场。但是在0.8-2吨之间的市场，由于 一直没有合适技术的产品填补，一直处于待开发状态。这就是货车市场的细分市场- 小卡市场。 年份年份指标名称指标名称 货车总（含底货车总（含底 盘、牵引车）盘、牵引车） 重卡（含底重卡（含底 盘、牵引车）盘、牵引车） 中卡中卡 （含底盘）（含底盘） 轻卡
9、轻卡 （含底盘）（含底盘） 微卡微卡 （含底盘）（含底盘） 2010年 销量（辆）386109110174332717661959807612085 市场占有率（%）100.0026.357.0450.7615.85 同比销量（%）30.4759.934.9426.1319.90 2009年 销量（辆）29594256361712579661559598505690 市场占有率（%）100.0021.508.7252.7017.09 同比销量（%）32.1117.7124.5629.9872.80 2008年 销量（辆）22843005404482071091175465361278 市场占有
10、率（%）100.0023.669.0751.4615.82 同比销量（%）6.5210.87-12.515.2918.88 2007年 销量（辆）21445104874812367221104877315430 市场占有率（%）100.0022.7311.0451.5214.71 同比销量（%）22.4658.6417.2416.198.36 2006年 销量（辆）1751105307296201818950895291096 市场占有率（%）100.0017.5511.5354.3016.62 同比销量（%）15.4530.553.8611.4024.72 2006年-2010年国内货车细分
11、市场销量 单位：辆 发展趋势分析发展趋势分析 2010-2015年细分轻型载货汽车销售比例预测 单位：% 未来几年低端轻卡市场的容量依然庞大，以中、低端轻卡为代表的经济 型轻卡占据着纯轻卡市场90%左右的份额。 小卡市场特征分析小卡市场特征分析 由于小卡兼具了经济、安全、舒适性和更高的载重性，上可攻占轻卡市场，下 可争取微货用户 ，市场拓展空间巨大。 历年小卡与传统微货走势对比历年小卡与传统微货走势对比 近年来小卡同比增速远高于传统微货，小卡占比由2005年的16.30%上升到2009年1-6 月的31.15%。（备注：小卡是指汽车工业网微货数据中除传统微货的总称） 【历年小卡与传统微货销售走
12、势对比（单位：万辆）】 小卡未来销售走势判断小卡未来销售走势判断 预计2014年小卡销量将达到28万辆。如果未来汽车行业政策发生变化，特别是针 对农用车的管理，也可能会带动小卡大幅增长！ 【行业小卡销售预测（万辆）】 目标群体特征分析目标群体特征分析 性别性别 男士为主男士为主 年龄年龄 26-4526-45岁岁 教育程度教育程度 高中及以下学历高中及以下学历 婚姻家庭婚姻家庭 已婚，有孩子居多已婚，有孩子居多 家庭月收家庭月收 2000500020005000元元 生活状态生活状态渴望致富成功渴望致富成功 ，肩负压力较大，肩负压力较大 人生态度人生态度勤劳、务实、具有拼搏精神勤劳、务实、具有
13、拼搏精神 消费特征消费特征购车从众心理明显购车从众心理明显 四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡 市场分析市场分析 长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位 长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析 竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍 销售话语补充销售话语补充 用户愿景是什么？用户愿景是什么？ 小卡市场的走势是什么？小卡市场的走势是什么？ 小卡市场由农用车升级的低端平头小卡产品和高端凸头小卡构成。主流平头小卡产 品的情感诉求大多集中在致富梦想，功能诉求集中在多拉、省油、空间大，同质化严重 。其中占据75%市场份额的主流平头小卡用户对安全性、舒适性不满意，产品改进空间
14、大。凸头小卡市场竞争方面，2011.1-2011.6，在卡车行业整体下滑的前提下，凸头小 卡销量逆市同比增长20.6%。同时，凸头占小卡的比例同比上升10%，达到25%左右，行 业向高端升级趋势已经开始凸显。 平头小卡被平头小卡被 淘汰趋势明显淘汰趋势明显 产品优势是什么？产品优势是什么？ 承重力强承重力强 安全稳固安全稳固 动力强劲动力强劲 货箱宽大货箱宽大 使用经济 适用性广适用性广 产品定位：极具性价比的高端小卡。 产品功能诉求：平头的价钱，凸头的安全，轻卡的载重，客车的空间！ 产品情感诉求：亲情与责任(男人的安全是对家庭的责任和亲情的牵绊亲情服务) 竞争定位：实惠型高端小卡开创者 用户
15、定位:部分微货用户和平头用户以及未来小卡用户 竞品空白竞品空白 没有定位为亲情和责没有定位为亲情和责 任主题的品牌任主题的品牌 用户诉求用户诉求 多拉快挣多拉快挣 家庭亲情家庭亲情 用户特点用户特点 价格敏感价格敏感 注重口碑注重口碑 产品优势产品优势 产品性能行业领先产品性能行业领先 定位确定定位确定 四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡 市场分析市场分析 长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位 长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析 竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍 销售话语补充销售话语补充 长安神骐产品命名长安神骐产品命名 神神 骐骐 格调大气 朗朗上口
16、记忆深刻 易于联想：神骐-“神奇” 骐：骏马骐：骏马 传播需求传播需求 传播印象传播印象 能力超群 活力进取 寓意吉祥 简单亲民 “行天莫如龙，行地莫如马” 在中国文化里，“马”是最常用的交通运输工具！ Q001系列采用“神骐”，标志着是最完美的货运工具！ 长安神骐产品地位长安神骐产品地位 长安神骐 产品地位：领导者产品地位：领导者 上市切入点：长安神骐，领导小卡产业的超前趋势 功能：物流功能：物流 上市切入点：物流行业专用车 属性：小卡 上市切入点：多装能拉，新一代小卡 品牌关键信息屋 长安神骐长安神骐 传播主题：物流用小卡领导者传播主题：物流用小卡领导者 产品功能物流 产品地位领导产品属性
17、小卡 长安神骐功能长安神骐功能 中国物流协会指中国物流协会指 定唯一用车定唯一用车 承载能力强 为物流量身打造为物流量身打造 适用于多种运输 长安神骐产品属性长安神骐产品属性 性价比高性价比高 迅捷便利迅捷便利 高适用性高适用性 安全性好 长安神骐产品地位长安神骐产品地位 公司实力强 社会使命感 产品综合优势强 引领行业发展 长安神骐产品定位长安神骐产品定位 长安神骐产品谱系长安神骐产品谱系 长安神骐载货汽车配置表长安神骐载货汽车配置表( (C10C10发动机发动机) ) 车型代号车型代号SC1025DASC1025DASC1025DA1SC1025DA1 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽高高)
18、(mm)(mm)4650,49504650,495016901690198019804650,49504650,49501690169019801980 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)3000,27003000,270015701570370370，320 320 3000,27003000,270015701570320320 发动机型号发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1 发动机功率发动机功率50.750.750.750.7 排量排量1012101210121012 排放标准排放标准国国国国 轮胎数轮胎数4 44 4 轮距（前
19、轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/1350 准乘人数准乘人数2 22 2 油耗油耗6.96.96.96.9 总质量（总质量（kgkg）2305230517151715 整备质量整备质量(kg)(kg)1205,11851205,118510951095 额定载质量（额定载质量（kgkg）970,990970,990490490 轴距（轴距（mmmm）2900290029002900 轮胎规格轮胎规格185R14LT 6PR185R14LT 6PR175/70R14175/70R14 基型车公告基型车公告 长安神骐载货汽车配置表长安神骐载货汽车
20、配置表( (东安东安1.01.0发动机发动机) ) 车型代号车型代号SC1025DCSC1025DCSC1025DDSC1025DDSC1032DBSC1032DB 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 4950,46504950,4650169016901919 8080 4950,46504950,4650169016901919 8080 4950,46504950,4650169016902020 3030 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 3000,27003000,2700157015703737 0,3200,320 3000,
21、27003000,2700157015703737 0,3200,320 3000,27003000,2700157015703737 0,3200,320 发动机型号发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A 发动机功率发动机功率464646464646 排量排量105110511051105110511051 排放标准排放标准国国国国国国 轮胎数轮胎数4 44 44 4 轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13
22、50 准乘人数准乘人数2 22 22 2 油耗油耗6.76.76.76.77.27.2 总质量（总质量（kgkg）170017002305230528052805 整备质量整备质量(kg)(kg)1095/10801095/10801205/11851205/11851205/11851205/1185 额定载质量（额定载质量（kgkg）475/490475/490970/990970/9901470/14901470/1490 轴距（轴距（mmmm）2900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/2990 轮胎规格轮胎规格175/70R14
23、175/70R14185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT185R14LT 长安神骐产品谱系长安神骐产品谱系 专用车公告专用车公告 长安神骐专用车配置表长安神骐专用车配置表( (C10C10发动机发动机) ) 车型代号车型代号 SC5026CCYDCSC5026CCYDC仓栅车仓栅车SC5026XXYDCSC5026XXYDC厢式货车厢式货车 SC5026XXYDD SC5026XXYDD 厢式货车厢式货车SC5026XLCDASC5026XLCDA冷藏车冷藏车 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 46504650* *16901690* *246024
24、6046504650169016902435,21602435,2160 46504650169016902500,21602500,21604755,50554755,5055* *16901690* *2360,25102360,2510 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 26452645* *15851585* *35035027002700157015701560,12851560,1285 3360,27403360,2740161516151650,11650,1 310310 2670,29702670,2970* *14701470* *139
25、0,15401390,1540 发动机型号发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1 发动机功率发动机功率50.750.750.750.750.750.750.750.7 排量排量10121012101210121012101210121012 轮胎数轮胎数4 44 44 44 4 轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350 准乘人数准乘人数2 22 22 22 2 总质量（总质量（k
26、gkg）23052305230523052305230523052305 整备质量整备质量(kg)(kg)126012601290,12351290,123513101310，13401340，138013801505,15401505,1540 额定载质量（额定载质量（kgkg）915915885,940885,940795795，835835，865865670,635670,635 轴距（轴距（mmmm）29002900290029002900290029002900 轮胎规格轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT
27、6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR 长安神骐专用车配置表长安神骐专用车配置表( (东安东安1.01.0发动机发动机) ) 车型代号车型代号 SC5026CCYDESC5026CCYDE仓栅车仓栅车 SC5026XXYDEASC5026XXYDEA厢式货厢式货 车车 SC5026XXYDE SC5026XXYDE 厢式货厢式货 车车 SC5026XSHDESC5026XSHDE流动售货流动售货 车车 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 46504650， 49504950* *16901690* *24602460 46504650， 4
28、9504950169016902435,212435,21 6060 46504650， 49504950169016902500,212500,21 6060 46504650， 495049501690169023702370 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长 宽宽高高)(mm)(mm) 27002700，30003000* *15851585* *350350 27002700， 30003000157015701560,121560,12 8585 3360,27403360,2740， 3660,30403660,3040161516151616 50,131050,1310
29、27002700， 300030001590159014801480 发动机型号发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A 发动机功率发动机功率4646464646464646 排量排量10511051105110511051105110511051 轮胎数轮胎数4 44 44 44 4 轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350 准乘人
30、数准乘人数2 22 22 22 2 总质量（总质量（kgkg）23052305230523052305230523052305 整备质量整备质量(kg)(kg)1260/12751260/12751290,1270,1265,12351290,1270,1265,1235 1380,1340,1400,1360,1380,1340,1400,1360, 1310,13301310,1330 1510,15401510,1540 额定载质量（额定载质量（kgkg）915/900915/900885,905,910,940885,905,910,940 795,835,775,815,865,79
31、5,835,775,815,865, 845845 665,635665,635 轴距（轴距（mmmm）2900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/2990 轮胎规格轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR 长安神骐推广口号长安神骐推广口号 长安神骐长安神骐 物流小卡领导者物流小卡领导者 销售服务领先销售服务领先 创新小卡卖场模式 创新小卡服务理念 产品领先产品
32、领先 安全领先 承载能力领先 经济性能领先 在小卡行业升级的背景下，长安神骐提出“物流小卡领导者”的的概念，以高品质、大品 牌提升产品价值，用具有竞争性的价格获取市场份额，实现口碑营销。 品牌领先品牌领先 集长安数年小型卡车造车工艺 汇集小卡行业精粹技术 四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡 市场分析市场分析 长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位 长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析 竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍 销售话语补充销售话语补充 1-1-凸头小卡竞品价格对标凸头小卡竞品价格对标 品牌品牌长安新豹长安新豹南骏瑞宝南骏瑞宝西部牛仔西部牛仔江淮凌铃江
33、淮凌铃长安神骐长安神骐 汽柴油汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油 单双排单双排单排单排单排单排单排单排单排单排单排单排 货厢内尺寸货厢内尺寸 26002600156015603 3 6060 2800280015601560 360360 2600260015601560 360360 2800280015601560 350350 3000300015701570370370 排量排量1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L 功率功率39kw39kw45kw45kw51kw51kw42.5kw42.5kw50.7kw/50.7kw/ 发动机
34、品牌发动机品牌江陵江陵柳机柳机绵阳绵阳 动力动力柳机柳机江陵江陵/ /东安东安 轮胎轮胎185R14C185R14C185R14185R14185R14185R14185R14LT185R14LT185R14C185R14C 制动制动 方式方式 前盘前盘 后鼓后鼓 前盘前盘 后鼓后鼓 前盘前盘 后鼓后鼓 前盘前盘 后鼓后鼓 前盘后鼓前盘后鼓 售价售价35800358003380033800348003480035800358003480034800 长安神骐在货厢尺寸、功率、价格方面竞争力较强；长安神骐在货厢尺寸、功率、价格方面竞争力较强； l国国汽油车对标汽油车对标 小卡竞品价格对标小卡竞品
35、价格对标 2 -2 -平头小卡竞品价格对标平头小卡竞品价格对标 品牌驭菱黑豹黑豹唐骏唐骏长安神骐长安神骐 汽柴油汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油 单双排单排单排单排单排 货厢内尺寸货厢内尺寸2700270014101410320320 2600140014003333 0 0 28302830152015203232 0 0 30001570370 排量排量1.0L1.0L1.0L1.0L 功率功率45KW39KW45KW50.7KW 发动机品牌发动机品牌柳机东安动力柳机江陵 轮胎轮胎175R13LT5.50-135.50-13175R13LT185R14C 制动制动 方式方式 鼓刹鼓刹
36、鼓刹鼓刹鼓刹鼓刹前盘后鼓前盘后鼓 售价售价3080031800298003480034800 l国国汽油车对标汽油车对标 平头小卡较凸头小卡价格偏低； 长安神骐在货厢尺寸、功率、制动方式、轮胎上优势明显；长安神骐在货厢尺寸、功率、制动方式、轮胎上优势明显； 小卡竞品发动机对标小卡竞品发动机对标 品牌发动机型号发动机型号发动机功率发动机功率发动机排量发动机排量发动机马力发动机马力 长安新豹JL465QHJL465QH39kw39kw997ml997ml5353马力马力 南骏瑞宝LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力 西部牛仔XC4F18-
37、TXC4F18-T45kw45kw997ml997ml6161马力马力 时代驭菱时代驭菱LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力 唐骏唐骏LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力 长安神骐长安神骐JL466Q1JL466Q150.7kw50.7kw1012ml1012ml6969马力马力 长安神骐采用的江铃长安神骐采用的江铃C10C10发动机，发动机，1616个气门，发动机功率近个气门，发动机功率近5151千瓦千瓦 ，6969 马车，较主流竞品足足高出马车，较主流竞品足足高出6 6千
39、多拉半吨货，承载能力强于竞品；片，可多拉半吨货，承载能力强于竞品； 轮胎：长安神骐轮胎多为轮胎：长安神骐轮胎多为185185轮胎，而主流竞品轮胎仅为轮胎，而主流竞品轮胎仅为165165、175175轮胎；轮胎； 小卡竞品油耗对标小卡竞品油耗对标 品牌品牌百公里满载油耗百公里满载油耗 长安新豹长安新豹7.0-8.497.0-8.49 南骏瑞宝南骏瑞宝7.37-11.27.37-11.2 西部牛仔西部牛仔7.5-87.5-8 驭菱驭菱7.37.3 黑豹黑豹7.25-7.987.25-7.98 唐骏唐骏7.3-7.57.3-7.5 长安神骐长安神骐6.7-6.96.7-6.9 汽油板：长安神骐满载状
40、态下油耗最低，百公里油耗仅汽油板：长安神骐满载状态下油耗最低，百公里油耗仅6.9L6.9L； 长安神骐长安神骐竞品情况竞品情况 轻卡技术铆接+焊接底盘 货车专用大梁板材,整体冲压成型 阴极电泳大梁 只铆接不焊接或只焊接不铆接 竞品多采用拼接大梁 无电泳层或者采用落后的阳极电 泳 小卡竞品车架对标小卡竞品车架对标 l长安神骐货厢底横梁与车架副梁为接触焊接，整体受力，承载能力强；而长安神骐货厢底横梁与车架副梁为接触焊接，整体受力，承载能力强；而 驭菱、黑豹、好微货厢底横梁与车架副梁为悬空支撑结构，承载能力差。驭菱、黑豹、好微货厢底横梁与车架副梁为悬空支撑结构，承载能力差。 接触焊接 悬空支撑 长安
41、神骐长安神骐驭菱驭菱 l采用中轻卡标配的注油式板簧销，驭菱、好微为橡胶衬套，不耐磨、承载采用中轻卡标配的注油式板簧销，驭菱、好微为橡胶衬套，不耐磨、承载 性能低。性能低。 长安神骐长安神骐驭菱驭菱 l采用前盘后鼓制动系统，前盘后鼓结构简单，易于维修，同时磨擦片间距离可采用前盘后鼓制动系统，前盘后鼓结构简单，易于维修，同时磨擦片间距离可 自动调节，使用方便，制动更平稳柔和，热稳定性和涉水后恢复性更好；而竞品自动调节，使用方便，制动更平稳柔和，热稳定性和涉水后恢复性更好；而竞品 多为鼓式刹车。多为鼓式刹车。 l标配感载比例阀，保证整车在空满载状态下均可实现安全制动。标配感载比例阀，保证整车在空满载
42、状态下均可实现安全制动。 标配感载比例阀标配感载比例阀 标配前盘式制动器标配前盘式制动器后后270直径自调制动器直径自调制动器 l轮胎采用轮胎采用185R14185R14，驭菱竞品采用，驭菱竞品采用175/70R14-175/70R14-单胎承载能力大、行驶安全轮辋单胎承载能力大、行驶安全轮辋 安装采用竞品柴油车常用的安装采用竞品柴油车常用的6 6孔安装较驭菱孔安装较驭菱5 5孔更加可靠。孔更加可靠。 长安神骐长安神骐驭菱驭菱 l3 3米加长整体冲压成型瓦楞板货箱，同长度货厢较竞品宽，装载面积较驭菱大米加长整体冲压成型瓦楞板货箱，同长度货厢较竞品宽，装载面积较驭菱大 0.350.35。 时代驭
43、菱时代驭菱 1510 1570 长安神骐长安神骐 小卡竞品货厢对标小卡竞品货厢对标 l长安神骐驾驶室为同类车中最宽，比驭菱宽长安神骐驾驶室为同类车中最宽，比驭菱宽125mm125mm，比好微宽，比好微宽40mm40mm ；视野广阔、驾驶舒畅（副司机可挤坐；视野广阔、驾驶舒畅（副司机可挤坐2 2人）人） 1600 1475 1560 长安神骐长安神骐福田驭菱福田驭菱 江淮好微江淮好微 小卡竞品驾驶室对标小卡竞品驾驶室对标 l长安神骐驾驶室为凸头设计，前轮前置，具有缓冲吸能区，一旦发长安神骐驾驶室为凸头设计，前轮前置，具有缓冲吸能区，一旦发 生正面碰撞时，可以大幅度提高驾驶室成员安全生正面碰撞时，
44、可以大幅度提高驾驶室成员安全 长安神骐长安神骐福田驭菱福田驭菱黑豹黑豹 整车立体安全设计整车立体安全设计 长安神骐长安神骐竞品情况竞品情况 安全的车身设计，已通过国家高强度碰撞试验审核严 格保障生命安全 无如此高强度的安全保障 驾驶室内部没有变形驾驶室内部没有变形 碰撞后仍可驾驶碰撞后仍可驾驶 l长安神骐水箱位于车辆最前端，驾驶室隔热效果好，驾乘舒适，长安神骐水箱位于车辆最前端，驾驶室隔热效果好，驾乘舒适， 优于驭菱、黑豹等平头小卡优于驭菱、黑豹等平头小卡 长安神骐水箱位置长安神骐水箱位置 驭菱、黑豹水箱位置驭菱、黑豹水箱位置 l轿车化的豪华仪表台，可调座椅，电控熄火，尽显人文关怀，优于轿车化
45、的豪华仪表台，可调座椅，电控熄火，尽显人文关怀，优于 竞品竞品 10281028仪表台仪表台 好微仪表台好微仪表台 驭菱仪表台驭菱仪表台 l除霜效果好除霜效果好 长安神骐暖风内外进风，整体式风道，效果较好；驭菱和好微为波长安神骐暖风内外进风，整体式风道，效果较好；驭菱和好微为波 纹管出风连接，风阻大，且好微无外进风，冬季除霜效果差纹管出风连接，风阻大，且好微无外进风，冬季除霜效果差 内外进风 驭菱波纹管接 仪表台 好微波纹管接仪表 台，无外进风 四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡 市场分析市场分析 长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位 长安神骐小卡产品知识解析长安神骐
46、小卡产品知识解析 竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍 销售话语补充销售话语补充 问题1：长安星豹和长安神骐都是长安的产品，是不是一个车，改了个面孔又当一 个新产品来卖了？ 答：很好，说明你对长安还是很了解。但是这两个产品是两个厂家用两种不同的设 计理念和质量管控体系造出来的产品。长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集 团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿 车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。2010年长安汽车 研究院被国家权威机构评为同行业第一。而长安星豹是重庆跨越投资公司以他们自 己对汽车的理解设计和他们自己制定的质量管控体系制造的一款
47、小卡产品。这是完 全不同意义的两个公司以两套不同的理念和质量管控体系设计、制造的产品，所以 肯定不一样。 销售话语补充销售话语补充 问题2：你比其他凸头小卡好在哪个地方呢？ 答：长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质 量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性， 又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。2010年长安汽车研究院被国家 权威机构评为同行业第一。而其他几个秃头小卡品牌：南郡瑞宝是四川一个 农用车企业的产品，他们就是用农用车技术设计了一款小卡，质量和可靠性 就不提了，严格意义上讲应该就是拖拉机的升级版吧。其他像江淮凌铃，是 安徽亳州市蒙城
48、县一个原来做摩托车的企业（蒙城安驰）挂靠到江淮，做的 一款小卡产品。他和长安跨越与长安的关系差不多。东风俊风是一种微货， 汽油产品前悬梁全部是螺旋弹簧，载重能力低。还有西部牛仔、东风俊风等 等那些凸头小卡产品，多实在微卡的基础上简单改进形成，其匹配和承载能 力等都要差得多。 销售话语补充销售话语补充 问题3：长安神骐和你们以前出的1028有什么关系呢？ 答：长安神骐看起来和1028是有些像，但其实是两个完全不同的车。 第一，1028是原来在微车版块做的产品，所以很多还在使用微车的技术， 和其他品牌的凸头小卡差不多。 第二，而长安神骐是长安轻型车板块研发、生产的产品。长安轻型车团队 是由江铃和北
49、汽欧曼等轻型车和重卡知名企业的专家组成的一个团队，这个团 队设计的产品是以轻型车和重型车的理念设计的产品。长安神骐是长安股份公 司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的 设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠 的高级小卡。 所以这两个产品是完全不同的两个产品，不信的话，你用了就知道了。 销售话语补充销售话语补充 问题4：长安也有微货，跟微货比长安神骐怎么贵这么多呢？ 答：第一，长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和 质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又 同时具备高承载能力和更可靠的
50、高级小卡。他的承载能力能达到2吨，由于他承 载能力大，所以他的用料要高一些，设计理念更是主要借鉴的轻卡，你看货箱尺 寸都要大的多了，整个车都大几号，底盘用的是前后钢板弹簧，大梁用的是大梁 专用板材，一次冲压成型的直大梁，成本确实要高的多。 第二，长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量 管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时 具备高承载能力和更可靠的高级小卡。从技术角度讲成本也要高一些。 如果你日常只拉0.8吨以下的货，我建议你买一辆微卡就可以了，长安星卡非常 好。 但是如果你要拉0.8吨以上的货，你一定要考虑买这长安神骐。这就是干什么活
51、 要用什么样的工具。 销售话语补充销售话语补充 问题5：长安神骐发动机马力这么大，是不是很耗油啊？ 答：不耗油。 第一长安神骐配备的都是国内知名品牌东安发动机，性能稳定品质有保证。 东安动力是研制生产航空发动机，直升机传动系统和微型汽车发动机的特大 型发动机生产企业，是大型上市公司，东安动力与日本三菱，铃木合作，在 发动机的研发与生产中运用日本三菱，铃木技术，就连许多轿车都在使用东 安动力的发动机。我们采用的东安动力发动机荣获了中国汽车行业2011年度 最佳发动机奖 针对用户使用最多的2000-3000r/min的转速进行了专门的低油 耗设计，选用16气门设计，大大提高了燃油利用率，降低了油耗
52、。 第二，因为神骐整车与发动机的匹配很好。这不，在第四届中国国际节油 大赛上，神骐载1吨货百公里油耗只用了7-8升，获得了冠军。 销售话语补充销售话语补充 问题6：长安神骐这么大个车，用汽油机能拖得起吗？还是买个其他品牌的柴 油机的车型吧。 答：你的担心是存在的。这主要是因为市面上的小卡汽油机马力不足的问题导致的。 长安就是看到这个问题了，所以在长安神骐的设计中选用了三款发动机，分别是东 安DA465QA-1A、1.0升名牌发动机动力强劲、性能稳定、DAM13R、1.3升马力达到 100匹，油耗量还低。同时还有配备C10发动机，69马力的，比一般小卡整整大8马 力。你上去试试，绝对够劲儿，没问
53、题的！ 另外，凸头小卡确实配备了柴油和汽油两种发动机。但是优劣势都有。 汽油机： 优势：第一，噪音小；第二，高速路上能跑得起来；第三，好打火，由其是冬天； 第四，现在大家的环保意识都增强了，长安神骐配备发动机排放能够达到国四排放 的要求，一方面能够过国家法规的要求，另一方面也是在造福子孙。而其他品牌用 1.0排量汽油机的产品都是套国四的牌，只能达到国三的要求。 劣势：确实在低速时的扭矩比柴油机的差一点。 柴油机： 优势：低速扭矩大一点，但是劣势非常明显。 劣势：第一，噪音大；第二，高速路上跑不起来；第三，冬天不好打火；第四，这 种凸头小卡配备的柴油机都没有达到国家排放的而要求，一方面今后使用存
54、在法规 限制的隐患，另一方面对自己和对子孙也不负责任啊。 所以我还是建议你买一辆汽油机的产品吧。 销售话语补充销售话语补充 小卡市场特征分析小卡市场特征分析 由于小卡兼具了经济、安全、舒适性和更高的载重性，上可攻占轻卡市场，下 可争取微货用户 ，市场拓展空间巨大。 长安神骐产品命名长安神骐产品命名 神神 骐骐 格调大气 朗朗上口 记忆深刻 易于联想：神骐-“神奇” 骐：骏马骐：骏马 传播需求传播需求 传播印象传播印象 能力超群 活力进取 寓意吉祥 简单亲民 “行天莫如龙，行地莫如马” 在中国文化里，“马”是最常用的交通运输工具！ Q001系列采用“神骐”，标志着是最完美的货运工具！ 长安神骐产
55、品谱系长安神骐产品谱系 专用车公告专用车公告 长安神骐专用车配置表长安神骐专用车配置表( (C10C10发动机发动机) ) 车型代号车型代号 SC5026CCYDCSC5026CCYDC仓栅车仓栅车SC5026XXYDCSC5026XXYDC厢式货车厢式货车 SC5026XXYDD SC5026XXYDD 厢式货车厢式货车SC5026XLCDASC5026XLCDA冷藏车冷藏车 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 46504650* *16901690* *2460246046504650169016902435,21602435,2160 4650465016901690
56、2500,21602500,21604755,50554755,5055* *16901690* *2360,25102360,2510 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 26452645* *15851585* *35035027002700157015701560,12851560,1285 3360,27403360,2740161516151650,11650,1 310310 2670,29702670,2970* *14701470* *1390,15401390,1540 发动机型号发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q
57、1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1 发动机功率发动机功率50.750.750.750.750.750.750.750.7 排量排量10121012101210121012101210121012 轮胎数轮胎数4 44 44 44 4 轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350 准乘人数准乘人数2 22 22 22 2 总质量（总质量（kgkg）23052305230523052305230523052305 整备质量整备质量(kg)(kg)
58、126012601290,12351290,123513101310，13401340，138013801505,15401505,1540 额定载质量（额定载质量（kgkg）915915885,940885,940795795，835835，865865670,635670,635 轴距（轴距（mmmm）29002900290029002900290029002900 轮胎规格轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR 长安神骐专用车配置表长安神骐专用
59、车配置表( (东安东安1.01.0发动机发动机) ) 车型代号车型代号 SC5026CCYDESC5026CCYDE仓栅车仓栅车 SC5026XXYDEASC5026XXYDEA厢式货厢式货 车车 SC5026XXYDE SC5026XXYDE 厢式货厢式货 车车 SC5026XSHDESC5026XSHDE流动售货流动售货 车车 外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽 高高)(mm)(mm) 46504650， 49504950* *16901690* *24602460 46504650， 49504950169016902435,212435,21 6060 46504650， 49504950169016902500,212500,21 6060 46504650， 495049501690169023702370 货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长 宽宽高高)(mm)(mm) 27002700，30003000* *15851585* *350350 27002700， 30003000157015701560,121560,12 8585 3360,27403360,2740， 3660,30403660,3040161516151616 50,131050,
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