樊登读书会是怎么成为流量收割机的短视频直播

2013年，三个年轻人一拍即合，决定成立一个移动互联网知识学习平台。他们把一本书的主要内容浓缩在一篇文章里，再录制成音频或短视频之后发布。之后他们将音频或短视频做成付费模式，充值会员后才能收听收看。2017年，他们的会员就达到了200万。截止目前，他们的会员已经超过1000万，一年的盈利达到十几个亿。这个团队的名字如雷贯耳——樊登读书会。

樊登读书会知识付费的主要内容是，把一本本枯燥无味的书，用非常生动且充满激情的语言拆解出来。樊登读书会的创办初衷是让人们爱上读书，喜欢阅读，利用碎片化的时间去学习。而知识付费内容的制作成本相对其他行业而言非常低，特别还是以拆书然后再解读的形式制作，成本就更低了，因此樊登读书会的会员费能够达到90%的毛利。

事实上，知识付费的概念由来已久，在2017年时热度达到巅峰。很多专家学者、企业家、业内精英都做过知识付费内容，并且很多都取得过一定的成绩，但是影响力和销量都远不如樊登读书会。

从这里我们可以看到，如果把知识付费比作商品（实际就是一种商品），樊登读书会的付费内容与其他业内精英相比，其实无所谓谁优谁劣，但付费用户数量却天差地别，原因是用户触达的效果不同。樊登读书会的会员已经达到1000万，这样庞大的会员基础肯定是其他知识付费的作者所没有的，但樊登读书会的会员也不是一开始就有这么多的，那么他们是怎么做到的呢？

一、课件内容优质

樊登读书会的愿景是倡导全民阅读，帮助国人养成阅读的习惯，这样正能量的定位符合大众期望，所以樊登读书会付费作品能够天然拉近与用户的距离。其次，樊登读书会的作品内容是把一本书的精华浓缩在几分钟的作品里，而这些书都是经过市场考验，甚至很多文学书籍还经历过了岁月的洗礼，所以被拆解成篇幅很小的内容时会非常精彩，加上樊登读书会的优秀解读，最终形成的作品内容就显得非常优质。

二、利用处于风口期的传播平台

早期樊登读书会的作品主要是以音频的形式呈现，彼时，音频受众极广，加上樊登曾是央视主持人的身份，声音富有磁性，俘获了一大批粉丝。之后短视频传播崛起，樊登读书会又立刻增加了短视频传播的渠道，迅速成为短视频平台的大V账号。樊登读书会准确地抓住了每一次的传播渠道风口，收割了大量流量。

三、深谙互联网传播裂变方法

樊登读书会的作品末尾都会说：“分享知识是一种美德，当社会上的人都充满知识，我们的社会就会变得越来越好。”这句话的目的是引导听众或观众分享裂变，但以这种话术说出来，不会让用户产生抗拒心理，反而让用户滋生了一种社会责任感和使命感，觉得应该积极去分享，这样才能有利于社会。除此之外，樊登读书会的会员除了付费购买之外，还可以通过邀请新用户的方式免费获得几天的会员，这种方式成功为樊登读书会引流了很多用户。

四、短视频矩阵账号辐射

进军短视频平台时期，是樊登读书会发展最快的几年。那时樊登读书会录了很多短视频，并招了大量的代理，代理发布他的视频就可以赚取收益。巅峰时期，樊登读书会全网粉丝达到一亿，而仅仅是在抖音平台就有7000多万的粉丝。代理形成的樊登读书会矩阵账号达到上千个，甚至还有数百万粉丝的账号转发，一时之间，风头无两。早在2019年，樊登在抖音的播放量就超过了百亿次。除了抖音，在快手以及各大短视频平台，只要有流量，樊登读书会就注册大量的账号，发布他们的视频获得收割流量的效果。

樊登读书会的事迹再一次证明了流量为王的说法。同样，企业在发展过程，也迫切需要流量的支持，没有流量就难以触达消费者。企业家可以从樊登读书会的成功史中汲取经验，那就是打造短视频矩阵。不过樊登读书会招代理做矩阵的成本太高，企业可以利用抖生意系统打造短视频矩阵。

樊登读书会的短视频矩阵有两个关键点，一是大量的短视频作品，二是大量的短视频账号，这些都需要大量的人力支撑，但抖生意系统可以绑定多个短视频账号形成矩阵，然后在企业直播时，利用人工智能将直播画面剪辑成大量短视频，一键发布到短视频矩阵账号里，大大节省了人力成本，同时因为是系统操作，提高了视频的制作和发布效率。

实际上，樊登读书会成功的关键可以总结为一点，那就是顺应时代。无论是前期做音频，之后做知识付费，还是后续发展过程中做短视频矩阵和分享裂变，每一个环节樊登读书会都抓住了互联网的风口玩法，而这些风口玩法给予他们的奖励也是巨大的。所以还是那句话，企业在经营过程中，要时刻保持敏锐的嗅觉，把握住时代的脉搏，才能获得长足的发展。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.