创业容易守业难，创业和守业都要注意这几点，才能避免功亏一篑
很多人有了一定的工作经验后，或者是看到别人创业成功后的辉煌，也会萌发自己创业的想法。创业的路子很多，但目前最难的恐怕是实体创业模式。这其中尤为最难还是关于订单业务的增长的拓展，还有资金方面的问题。
关于这方面的问题有很多文章和书籍都有论述，但那些理论上的方法和大道理，总给人一种隔搔庠，，鞭长莫及之感。所以，我觉得有必要就这些问题，以一个普通人，人人能及的方式和经验，分享一些方法给大家。
不过，首先要说明的是，我的思想和方法主要是引导为主，因为每个人的经历不一样，经验也不同，能力也不是一样高。所以大家不要生搬硬套。只有启发的作用，没有复制的可能。每个人看过之后，需要有自已的思想和观点，去分析，去判断，毕竟别人的方法是没有万能锁匙功能的，但里面的内容和观点确实都是我的切身体会和经验。
一.做任何事首先要有能吃苦的思想准备
这话也许大家平时经常都听到也想过，但真正做起来，的确是有些难的。比如我吧，现在是晚上一点多了，工人也下班回家休息了，可我一个人却要留在办公室，用Adobe PhotShop设计和修改客人的图稿，然后发给客人确认。再用Adobe IIIustrator软件来分色，为明天的工作做准备，还要制订明天的日常工作计划。同时不时地满足平台上读者的要求，来回复你们的提问。别人会问，你都是这样分心工作的吗？确实，我往往都一心二用，我除了做这些，我心里却已在构思这篇文章的大纲了。这个习惯也是多年强迫自已锻炼出来的。人这一生，其实时间是很有限的，什么都可以浪费，唯有这时间不能够，因为光阴流走了，再也不会回头。每一个人都要珍惜每分每秒的时间，只要你努力过，拼搏过，做出更多的事情，相信会有回报的。
二.普通人创业投资的问题
在前篇文章中谈到普通人创业。创业初期是需要投资的，也有人说我不用投资，我可以利用别人的业务来帮我赚钱，那你就不叫投资，那是投机。关于投机赚钱，我也有一些方法，但今天这篇文章先不讲，免得太乱，以后再单独分享，这里只讲普通人创业投资的问题。
人内心深处，都是有功利性的。那个人都想钱赚得多一点，人们之所以急着想赚钱？其实目的很单纯，就是为了让妻儿父母老小一家人生活得好一些，反倒宁愿自已吃苦受累，可能连死都不怕。都是把家人放在首位，而把自已放在极其次要的位置上。所以普通人创业投资就要考虑到这一点，不可盲目。
正因为投资需慎重，所以关于投资的这一段文字就会长一些。俗话说吃饭摸米桶，家里有多少米，才知道用多少米下锅。看中一个项目，就不要孤注一掷地投进去，风险意识是要的，首先要考虑到万一失败，家人的生活质量会不会因为你而受牵连。
如果确实已经发现一个好项目，想投资怎么办呢？
有二个思路可以提供给大家：
1.如果手头上有足够的资金，可以试投三分之一，如果资金回笼快，可以迅速再投三分之一，然后就不要再投，更不可把手头资金全投进去。因为一个项目先期赚钱快，市场信息流通如此之快的时代，跟风而上的人就多，随之风险就来了。留有三分之一的资金可以保证家人生活不会出现大问题。投资之前最重要的是要得到家里人支持。听听他们相反的意见，参考一下，如果你投资赚钱的思路连家里人都说服不了，估计十有五六是不成功的。
2.如果手头资金不足，就找别人合伙投资。现在市场缺的是没有好项目，反而不缺投资钱。要坦诚的跟合伙人讲明白利害关系，并制订好合约条款，主要经营者和管理者要分工明确，财务管理要公开公平。这是长期合作的问题，不可藏有私心，很多合伙人失败的原因就在这上面。各人打各人的小算盘，导致双方意见不合，投资失败。
三.创业先期怎么发展客户
可以说，客户是加工厂的衣食父母。有了客户，才有订单，才有收入，才能保证自已生存下去。刚入行业的小加工厂怎么发展客户呢？
我当初入行的时候，发现整个行业就是一张密不透风的关系网，每个客户都有自已的供应商，每家的关系看上去牢不可破，想要掺入进去，看似不可能。于是我自已给自已一个口号“扑上去，撕开它，征服它！”
那么我怎么用这个霸道的口号，让我撕开行业的这张网，成功挤身进去的呢？
首先是认清自已的优势。普通人需要一面审视自已的镜子，创业的人更需要这面镜子。通过这面镜子分析自已的优势和劣势。
一般刚创业的人，都是人手不多，凭自已的技术优势来谋生存的。其实你这样的优势正是客户们最需要的物美价廉的模式。任何行业，要想挤入进去，就凭二个方法，一是人脉关系，二是价格战。人脉关系是联络出来的，是依托自已技术为后盾然后才能持续下去。仅凭人脉关系，没有技术实力，是不会长久，毕竟你的客户面对是百般挑剔的市场客户。关于价格战，只可先期头一个阶段使用，因为价格战是在损耗自已的利润，没有利润的维持，创业是无法保证后期的客户的维护和企业的发展的。
其实，微型加工业，靠的是平台的依托，等着翻身的机会。开始的时候只能维持最基本的生存，坚持才是最关键的法宝。
发展客户，必须要有一个平台，啥都没有，让客户怎么信服你？空口说白话，有人信你才怪，不把你当骗子抓起来就不错了。所以说创业是先要投资的。没有平台，人家凭什么把东西给到你去做呢？不是先有客户再有平台，而是先有平台再有客户。
说实话，刚进入一个行业，你要拿出你的优势出来，然后，别人就会找你。我先期的客户只有一二家是我发展的，再后来的客户都是别人找上门来，或者朋友介绍的。一个行业圈子说小不小，说大不大，你的口碑，技术能力，信任度，服务能力，跟客户的配合程度都决定你的客户是否增长或是消失。做过的朋友可以细思，自已在那个环节不足。
四.关于创业中期拓展业务的问题
创业容易守业难。怎么守住当初辛苦打下的江山，是考验个人综合能力的问题。
脸皮薄和自尊心过分强的人，是做不了生意人的。说白了，先期你就是"孙子",店大欺客的道理懂吧。你面对一个个财大气粗的客户，要想把他们口袋的钱掏出来，装进你的口袋，受委屈是免不了的。你最好的办法，是尽量满足客户的最大需求，让他们无话可说。让人家每一次付款给你的时候是心甘情愿的那种。那就说明你已经征服他了。等你真正强大的时候，就会反转客大欺店了。是别人上门来求你，而不是你求别人。不过，人不能没有感恩之心，尤其是商人更要有这种心态。不能因为自已强大，而忘了当初扶你强大的那双手。口碑是最好的业务网。只有别人对你心生好感才会向其他人推荐你，并免费为你推广。
这个时候的你一定要发挥自已的优势，维持好服务。这样才会让客户满意。才能由利益互利的关系而生成“铁”的关系。等到你的业务能力上升到行业的上层水平时，你还要担心自已的业务嘛？技术是优势，服务能水平一定要跟上。客户满意度是一个非常重要的环节，即便你只有一二个人的小厂，你也要做这份调查表。为什么很多客户会中途换人，就因为客户对供应商的满意度下降，达不到他的要求。这样的机会就是你成功晋身的机会。
五.小型加工厂资金回笼的问题
很多人都问我，加工款难收。这是一个比较普遍的问题。特别是创业先期的小加工厂，客户少，订单不足，选择一些不良客户生产，抱着一分做一分是一分的心态。殊知，这样的思维是让自已自寻死路。
有的人碍于人情，对客户的推三阻四的拖着不付款也不敢说话，害怕影响后面的业务。其实，作为老板或者直接业务员不要出面，货款应由专门的财务人员收款，这样的催收方式即便有不好影响，公司的负责人也有回旋的余地，但负责人绝不以此做人情而放纵客户拖欠货款。
没有资金回笼，是加工业风险最高，倒闭最快的一环。其实这种现象，不能怪别人，而是你当初的心态和作风，让不良的客户有了近身的机会。
上面关于客户的满意度调查，就已经让你了解和分析客户的机会。你对一个客户的动态不清楚，如何预防客户的风险？客户的风险也就预示着你的风险。对加工业务付款时间和财务人员的言行，就能知道客户的资金链信息。做一个方方面面的有心人是必要的。
加工业对客户必须也要有选择性。对自已的客户进行分类分级，按ABC这样级别排列，付款及时，客户口碑好优先A级排单生产，这样下来，低劣的客户自然就会被你淘汰。
六.对小加工厂扩大化再生产的忠告需慎思谨行
很多小加工厂，业务能力提高，订单充足，就开始寻思盲目扩大，增投资买设备。把之前赚的一点钱全部投入进去了。其实这是一个错误的思维模式。
扩大再生产是生产环节一个重要环节。有其必要性，但要对资金的运作要有一定经济基础知识。对技术出身的经营者来说，这是一个非常薄弱的环节。如何有效运作企业的资金需要专门的学习，必要地参加一些培训提升自已的能力。
一时的订单量猛增，个人建议经营主首先不是考虑扩产的问题，而是考虑与同行展开合作。这样既可以保证客户的订单完成，另外避免后续市场行情不好，赚到的只是一堆废铁。
小型加工厂主在赚到启动的资金，不应该再考虑先期创业的底层模式，而是考虑升级和转型，往行业的上层生态方向发展。不要固陷入初期创业的行业路子，如果认为自已在底层加工中还能够赚到钱，就不要投资，维持现状是最好的选择。
创业有风险，有风险才有收益。创业不是每一个人都能成功。最重要的坚守的信心和坚持的恒心。创业之初切忌不可贪图暴利，要本着互利互惠的原则。就像李嘉诚先生所说，我明知自已能拿七分，但我只会拿三分。另外对成功的概念，我个人认为一定要务实的思想，不可贪功冒进，对未来的发展也要有一定的规划。随着企业的发展，经营者也一定要与时俱进，学识和能务都要跟上。以上的经验和方法的分享，希望能够对有目标，有理想，有事业心的朋友提供帮助和启发。